Copywriting Iklan: Formula AIDA, PAS, BAB, Contoh, dan Cara Mengujinya sampai Closing

01Apa itu copywriting iklan dan apa tugasnya?

Copywriting iklan adalah menulis semua kata di sebuah iklan: kalimat pembuka, teks utama, judul, deskripsi, dan teks di gambar atau video, termasuk memilih tombol ajakannya. Tugasnya membuat orang yang tepat berhenti menggulir, paham tawarannya, dan tahu apa yang harus dilakukan.

Satu iklan sebaiknya punya satu tugas: satu kelompok calon pembeli, satu penawaran, satu tindakan. Pemilihan audiens dan penawaran dibahas di strategi digital marketing. Copy adalah cara menyampaikannya.

Pada iklan ke WhatsApp, copy juga menentukan siapa yang mengirim chat. Iklan "info lengkap gratis" bisa mendatangkan banyak chat yang hanya bertanya harga, sedangkan iklan yang menyebut harga mulai biasanya mendatangkan lebih sedikit chat dari orang yang lebih siap membeli.

02Bagian iklan apa saja yang perlu ditulis?

Menurut Meta, teks utama (primary text) adalah copy di atas materi iklan, judul (headline) teks tebal di bawahnya, dan deskripsi teks kedua di bawah judul. Bagian copy di tabel ini masuk ke isian itu.

Pilihan tombol ajakan berbeda per tujuan kampanye, dan Send WhatsApp message ada di daftar Meta. Untuk iklan yang membuka chat, Meta menyarankan materi iklan menjelaskan bahwa mengetuk iklan akan membuka chat dengan bisnis Anda.

Di Google Ads, responsive search ad diisi beberapa judul dan deskripsi yang dirakit Google menjadi berbagai kombinasi, jadi setiap judul harus tetap masuk akal di samping judul lain.

03Formula copywriting AIDA, PAS, dan BAB: mana yang dipakai?

Formula membantu menyusun urutan, bukan menggantikan isi.

Untuk satu tujuan iklan, tulis satu versi per formula lalu uji ketiganya. Jangan menulis keadaan "sesudah" yang tidak bisa dibuktikan, karena aturan iklan Meta melarang praktik yang menipu atau menyesatkan.

04Contoh copywriting iklan untuk jasa, produk, dan pendaftaran

Jasa servis AC dengan formula PAS: masalah, akibatnya, lalu jalan keluar:

Teks utama:
AC menetes? Dibiarkan, dinding bisa berjamur.
Teknisi datang hari ini di Bekasi. Cuci mulai Rp75.000/unit.
Chat jumlah unit Anda.

Judul: Cuci AC mulai Rp75.000, datang hari ini
Deskripsi: Bekasi dan sekitarnya
Tombol: Send WhatsApp message

Sepatu kerja dengan formula AIDA. Ukuran 46 menarik perhatian, sol tebal membangun minat, harga dan tukar ukuran menumbuhkan keinginan, kalimat terakhir mengajak bertindak:

Teks utama:
Sepatu kerja kulit, kini ukuran 46. Sol tebal untuk seharian berdiri.
Rp389.000, bisa tukar ukuran.
Kirim ukuran kaki Anda.

Judul: Sepatu kerja kulit, Rp389.000
Deskripsi: Tukar ukuran satu kali
Tombol: Send WhatsApp message

Les privat dengan formula BAB, lengkap dengan pesan pertama yang disarankan:

Teks utama:
PR matematika menunggu Anda pulang?
Bayangkan beres sebelum makan malam. Les privat SD, 8 pertemuan Rp640.000.
Chat untuk jadwal.

Judul: Les privat matematika SD di Depok
Deskripsi: Guru datang ke rumah
Tombol: Send WhatsApp message
Pesan yang disarankan: Halo, anak saya kelas 4, mau tanya jadwal les.

Setiap contoh menyebut untuk siapa iklannya, harganya, dan apa yang perlu ditulis di chat, jadi sales bisa langsung menjawab chat pertama.

05Bagaimana copy menyaring pembeli, bukan hanya menambah chat?

Chat yang kebanyakan hanya bertanya "berapa?" bisa berawal dari copy yang terlalu terbuka. Copy bisa menyaring sebelum orang mengetuk tombol:

1. Sebut harga mulai atau kisarannya, supaya orang yang anggarannya jauh di bawah berhenti di iklan.
2. Sebut area, jadwal, atau syarat minimum, misalnya "minimal 50 box" atau "khusus Jabodetabek".
3. Sebut untuk siapa iklan ini, dengan kata-kata yang biasa dipakai buyer persona Anda.
4. Minta satu informasi di ajakan, misalnya "sebut jumlah unit", supaya sales langsung punya bahan untuk menjawab.

Pesan pertama juga bisa disiapkan. Di iklan Click to WhatsApp, bagian Message template menyediakan template Start conversation, tergantung tujuan kampanye, yang menurut Meta bisa berisi sapaan atau pesan yang disarankan. Langkahnya ada di cara membuat iklan CTWA. Untuk iklan ke landing page, tulis pesan awal di template pesan awal rotator dan pertahankan kode [D-...], karena chat tanpa kode itu tidak dihitung sebagai lead rotator.

Copy yang menyaring bisa menurunkan jumlah chat, dan itu tidak masalah selama closing bertahan atau naik. Perbaikan kualitas lead di luar copy dibahas di leads WhatsApp tidak berkualitas.

06Berapa panjang teks iklan dan aturan apa yang perlu dipatuhi?

Teks yang melewati batas bisa terpotong, dan menurut Meta bisa lebih pendek lagi di penempatan dan perangkat tertentu. Angka Meta adalah rekomendasi, angka Google batas isian.

Taruh kata terpenting di awal. Di judul contoh servis AC, "Cuci AC mulai Rp75.000" ada di 22 karakter pertama, jadi tetap terbaca di penempatan yang sarannya 27 karakter. Di Instagram Stories, Ads Guide Meta meminta sekitar 14% atas, 35% bawah, dan 6% tiap sisi gambar bebas dari teks dan logo.

Teks yang tampil belum tentu persis yang Anda tulis. Beberapa opsi teks dipakai bergantian untuk orang yang berbeda, dan peningkatan Advantage+ creative seperti text improvements bisa menyesuaikan teks. Menurut Meta, sebagian peningkatan itu menyala secara bawaan dan bisa dimatikan.

Iklan Meta ditinjau sebelum tayang, biasanya selesai dalam 24 jam, dan peninjauannya bisa mencakup teks serta landing page tujuan. Aturan Advertising Standards yang paling dekat dengan copy:

• Atribut pribadi. Iklan tidak boleh menyatakan atau menyiratkan atribut pribadi seperti usia, kesehatan, atau kondisi keuangan yang rentan. Ganti "Kamu punya utang menumpuk?" dengan "Konsultasi pelunasan cicilan".
• Persepsi diri negatif. Copy tidak boleh menyiratkan atau berusaha membuat orang memandang buruk dirinya untuk menjual produk diet, penurunan berat badan, atau kesehatan.
• Praktik menipu atau menyesatkan. Harga, kuota, dan batas waktu di copy harus benar.
• Relevansi. Produk di iklan harus sama dengan yang dipromosikan di landing page, lihat cara membuat landing page.

07Bagaimana membandingkan copy dari closing, bukan dari jumlah chat?

Closing terjadi di chat WhatsApp, jadi copy dengan biaya per chat termurah belum tentu mendatangkan pembeli. Contoh rekaan: judul A dan B masing-masing menghabiskan Rp1.000.000. A mendatangkan 80 chat dan 2 closing, B 50 chat dan 5 closing. Biaya per chat A Rp12.500 dan B Rp20.000, tetapi biaya per closing A Rp500.000 dan B Rp200.000, jadi B yang layak dipertahankan.

Di Dalekta, lead dari iklan Click to WhatsApp menyimpan ID, judul, dan isi iklan dari pesan pertama, jadi closing bisa dibaca per iklan:

1. Buat satu iklan per versi copy, dengan judul berbeda dan tanpa beberapa opsi teks, karena variasi di satu iklan berbagi ID iklan yang sama. Selama campaign belum terbaca dari Meta, lead CTWA dikelompokkan per judul iklan.
2. Hubungkan Meta Ads di Tracking → Ad Connections dan pilih akun iklannya agar nama campaign, ad set, dan iklan terbaca.
3. Pastikan status lead naik sampai Closing dengan nominalnya, diubah sales di halaman Leads atau lewat WhatsApp → Rules.
4. Di Campaign Report, pilih periode tes, buka campaign, ad set, lalu iklan, dan bandingkan MQL, Closing, dan Revenue. Lead tanpa campaign ada di baris Click to WhatsApp tanpa campaign, per judul iklan lalu per iklan.
5. Ambil spend per iklan dari Ads Manager, karena Campaign Report membaca spend Meta per campaign dan per ad set, belum per iklan.

Lead CTWA sudah berjalan lewat session Scan QR, sedangkan lewat WhatsApp Coexistence (Beta) belum teramati. Setupnya ada di Lead dari iklan Click to WhatsApp dan Dashboard & Report. Untuk iklan ke landing page, URL parameter Meta Ads membuat lead rotator membawa campaign, ad set, dan iklannya. Lama tes sebelum memilih pemenang dibahas di A/B testing iklan.

08Sumber resmi, dibaca 20 Oktober 2026

Dibaca dalam bahasa Inggris, kecuali Ads Guide Meta dalam bahasa Indonesia.

09Pertanyaan umum