01Cara beriklan di TikTok: ringkasan langkahnya
Panduan TikTok Ads untuk pemula ini memakai TikTok Ads Manager, karena di sana URL tujuan bisa diberi parameter UTM untuk melacak chat WhatsApp dari iklan. Arti istilahnya ada di TikTok Ads, dan tempat TikTok di antara kanal lain dibahas di strategi digital marketing.
- Tentukan hasil yang dicari, misalnya chat WhatsApp, dan biaya per closing tertinggi yang masih untung.
- Daftar di TikTok Ads Manager. Isi informasi bisnis dan zona waktu dengan teliti, karena menurut TikTok keduanya tidak bisa diubah sesudahnya.
- Buat kampanye, grup iklan, dan iklan dengan video vertikal dan URL ber-UTM.
- Kirim iklan untuk ditinjau, lakukan pembayaran, lalu hitung closing per kampanye TikTok sebelum menambah anggaran.
02Promote di aplikasi atau TikTok Ads Manager, mana yang dipakai?
| Aspek | Promote | TikTok Ads Manager |
|---|---|---|
| Tempat membuat | Aplikasi TikTok, dari postingan, menu profil, atau LIVE. | Ads Manager di web. |
| Yang diiklankan | Postingan publik berupa video atau foto. Story tidak bisa. | Video atau gambar yang diunggah atau dibuat di Ads Manager. |
| Syarat | Minimal 18 tahun, akun kreator atau Business Account, suara orisinal atau yang boleh dipakai komersial. | Akun Ads Manager dengan informasi bisnis dan pembayaran. |
| Pengaturan | Paket promosi, atau atur sendiri durasi, budget, dan audiens. | Tujuan, penempatan, target audiens, anggaran, jadwal, dan bidding. |
| Biaya | Tampil dalam mata uang lokal atau Coins. Bayar lewat Coins, Apple Pay, atau Google Pay bisa kena biaya layanan Apple atau Google, biasanya sekitar 30%. | Dibayar dari akun Ads Manager. |
| URL dan tracking | Halaman bantuan Promote tidak membahas parameter UTM. | Tombol Buat parameter URL untuk UTM, plus TikTok Pixel dan Events API. |
Promote cocok untuk menambah tayangan konten yang sudah bagus. Menurut TikTok, hasil paket promosi hanya perkiraan dari performa sebelumnya. Untuk lead yang ingin dilacak sampai penjualan, pakai Ads Manager.
03Langkah membuat campaign pertama di TikTok Ads Manager
Cara pasang iklan TikTok di Ads Manager mengikuti tiga tingkat: kampanye, grup iklan, dan iklan. Nama menu di bawah mengikuti Pusat Bantuan TikTok berbahasa Indonesia per 20 Oktober 2026.
- Klik Buat iklan di dasbor, atau Buat di daftar kampanye.
- Pilih Tujuan. Kategorinya Awareness (Jangkauan), Pertimbangan (Traffic, Tayangan video, Interaksi komunitas, Branded Mission), dan Konversi (Promosi aplikasi, Pengumpulan prospek, Penjualan). Untuk mengirim orang ke landing page, Traffic adalah titik awal paling sederhana. Menurut TikTok, tujuan konversi situs web butuh Pixel atau Events API.
- Pilih Kampanye manual, Search Campaign, atau Smart+ Campaign. Kampanye manual memberi kontrol paling penuh atas pengaturan iklan. Isi nama, atur split testing dan Campaign Budget Optimization, lalu tetapkan anggaran.
- Di grup iklan, pilih Penempatan dan Penargetan audiens: demografis, audiens, minat dan perilaku, serta perangkat.
- Tentukan Anggaran dan jadwal, lalu Bidding dan pengoptimalan. Jenis anggaran harian atau total tidak bisa diubah setelah tayang.
- Di iklan, pilih identitas akun TikTok, unggah video, lalu isi Nama Tampilan, Teks, CTA, dan URL. Klik Buat parameter URL untuk menambahkan UTM.
- Klik Kirim, lalu TikTok meninjau iklannya. Statusnya bisa dicek di Ads Manager.
04Materi iklan TikTok: hook, durasi, dan format vertikal
Halaman praktik terbaik materi iklan TikTok (Juni 2025) memberi pegangan ini:
- Vertikal 9:16, minimal 720p, memakai suara atau musik, dan isi penting tetap berada di zona aman sehingga tidak tertutup tampilan aplikasi.
- Urutan hook, keunggulan produk (USP), lalu ajakan bertindak yang jelas.
- Inti pesan di 3 detik pertama, dan hook diprioritaskan di 6 detik pertama.
- Tampilkan orang, misalnya kreator, karyawan, atau pelanggan, dengan gaya yang tidak terlalu dipoles.
- 3 sampai 5 materi berbeda per grup iklan.
Soal durasi, halaman spesifikasi In-Feed Ads (Juni 2026) hanya memberi batas: video non-Spark (bukan Spark Ads dari postingan organik) boleh sampai 10 menit, tanpa durasi yang direkomendasikan. Teks iklan non-Spark tidak bisa memuat tautan, @, atau hashtag, jadi ajakan untuk chat ditaruh di video dan tombol CTA.
Contoh rekaan untuk katering: detik 0 sampai 3 memperlihatkan tumpukan nasi box dengan teks "Pesan 50 box untuk acara Sabtu?". Setelah itu isi box dan harga mulai Rp25.000 per box, lalu ditutup ajakan "Cek menu dan tanya slot lewat WhatsApp". Cara menyusun kalimatnya ada di copywriting iklan.
05Bagaimana mengarahkan iklan TikTok ke WhatsApp?
Ada dua jalur untuk iklan TikTok ke WhatsApp, dan syaratnya berbeda.
| Jalur | Cara kerja menurut TikTok | Yang perlu disiapkan |
|---|---|---|
| TikTok Instant Messaging Ads | Tujuan Pengumpulan prospek, lokasi pengoptimalan Aplikasi perpesanan instan, lalu Klik atau Percakapan. Orang dibawa keluar TikTok ke aplikasi pesan seperti WhatsApp, Facebook Messenger, atau Zalo. | Nomor unik untuk WhatsApp Business API yang tidak dipakai di akun WhatsApp pribadi atau bisnis lain. TikTok menyarankan terhubung dulu dengan mitra perpesanan terintegrasi. |
| Landing page lalu tombol WhatsApp | Tujuan seperti Traffic membawa orang ke URL situs web. | Landing page, URL ber-UTM, dan link WhatsApp di tombol. |
Halaman TikTok tidak menyebut negara yang bisa memakai jalur pertama, jadi cek apakah pilihan Aplikasi perpesanan instan muncul di akun Anda. Jalur kedua lebih panjang satu langkah, tetapi halaman bisa menjelaskan harga sebelum orang chat, dan sumber iklannya tercatat lebih dulu. Susunannya ada di cara membuat landing page.
06Melacak lead TikTok sampai closing dengan UTM dan ttclid
Laporan TikTok mencatat klik dan, bila Pixel terpasang, konversi di situs. Closing dan nominalnya terjadi di WhatsApp. Untuk menyambungkannya, landing page membaca dua penanda dari URL iklan.
- UTM dari Buat parameter URL. TikTok menyediakan makro yang terisi otomatis, antara lain
__CAMPAIGN_NAME__,__AID_NAME__untuk nama grup iklan, dan__CID_NAME__untuk nama materi iklan. - ttclid, click ID dari TikTok. Menurut TikTok, click ID ditambahkan ke URL setiap kali orang mengklik iklan, dan cookie pihak pertama bernama ttclid disimpan di domain situs Anda selama 13 bulan sejak terakhir dipakai. Bila kunjungan dari iklan tidak membawa ttclid, satu panduan partner di Pusat Bantuan TikTok menambahkan
ttclid=__CLICKID__ke URL secara manual.
https://domainanda.com/promo?utm_source=tiktok&utm_medium=paid&utm_campaign=__CAMPAIGN_NAME__&utm_term=__AID_NAME__&utm_content=__CID_NAME__Penanda itu harus ikut sampai ke chat. Link wa.me polos memutus jejaknya. Polanya dibahas di UTM tracking WhatsApp.
07Yang dicatat Dalekta untuk lead dari TikTok
Script dari Tracking → Tracking Ads dipasang di landing page dan membaca UTM serta click ID, termasuk ttclid (Tracking Ads). Tombol WhatsApp memakai link dari WhatsApp → WA Rotator, yang menaruh kode seperti [D-ABC123] di pesan pertama, sehingga chat dipasangkan ke klik tadi (WhatsApp Rotator).
Lead yang membawa ttclid atau utm_source tiktok diberi label TikTok. Campaign, ad set, dan iklan di detail lead dibaca dari utm_campaign, utm_term, dan utm_content, bersama click ID-nya. Tim mengubah tahapnya sampai Closing dan mengisi nominalnya, jadi terlihat campaign mana yang menjual, bukan hanya mendatangkan chat.
Hitung biaya per closing per kampanye. Makro __CAMPAIGN_NAME__ mengisi utm_campaign dengan nama kampanye, jadi beri tiap kampanye TikTok nama khas yang tidak dipakai di platform lain, misalnya diawali tiktok-. Di halaman Leads, pilih periode yang sama dengan laporan TikTok, buka Filter, pilih nama kampanye itu di Campaign, lalu klik Closing. Filter Campaign memilih lead dari nilai utm_campaign-nya. Bagi spend kampanye itu di TikTok Ads Manager dengan jumlah Closing tadi. Contoh rekaan: spend Rp3.000.000 dan 6 Closing berarti Rp500.000 per closing. Bandingkan dengan batas impas di kalkulator CPA.
08Kesalahan pemula di TikTok Ads
- Menaruh inti pesan di akhir video, padahal TikTok menyarankan 3 detik pertama.
- Hanya satu materi per grup iklan, sehingga tidak ada pembanding.
- Menaikkan anggaran terlalu cepat. TikTok menyarankan kenaikan paling banyak 40% per penyesuaian selama fase pengayaan data, 30% setelahnya, dan paling sering 2 hari sekali.
- Menilai iklan dari klik saja. Klik murah tanpa closing belum berarti untung.
09Sumber resmi, dibaca 20 Oktober 2026
Bulan di dalam kurung adalah tanggal pembaruan yang tertulis di halamannya.
10Pertanyaan umum
Berapa budget minimal untuk beriklan di TikTok?
Minimumnya ditulis dalam USD: anggaran harian di atas 50 USD untuk kampanye dan di atas 20 USD untuk grup iklan. Dengan anggaran total, minimum grup iklan adalah 20 USD dikali jumlah hari tayang, jadi grup iklan 7 hari butuh minimal 140 USD. Angka rupiahnya tidak disebut, jadi cek saat membuat kampanye.
Bisakah iklan TikTok langsung membuka chat WhatsApp?
Bisa, lewat TikTok Instant Messaging Ads, dengan nomor unik untuk WhatsApp Business API yang tidak dipakai di akun WhatsApp pribadi atau bisnis lain. Dayparting aktif secara default, jadi pilih jam saat admin bisa membalas. Kalau syarat nomornya belum terpenuhi, arahkan iklan ke landing page dengan tombol WhatsApp.
Berapa durasi video iklan TikTok yang ideal?
TikTok tidak menetapkan durasi ideal untuk In-Feed Ads, hanya batas 10 menit untuk video non-Spark. Cara praktisnya, potong bahan yang sama menjadi dua atau tiga versi, misalnya 15, 30, dan 45 detik, lalu bandingkan biaya per chat dan per closing setelah tiap versi mendapat cukup data.
Apakah Dalekta mengirim konversi ke TikTok?
Tidak. TikTok Events API di Dalekta masih rencana. Dalekta membaca ttclid dan UTM di landing page, memberi label TikTok pada lead, dan mencatat tahapnya sampai Closing. Biaya iklan TikTok tetap dilihat di TikTok Ads Manager, karena Dalekta tidak membacanya.
